首先，我并不是什么像 老妈QL 这样种“成仙”的人物，我就是一个平头老百姓，说出来的东西也只是我这些天来对灯具市场的肤浅了解，已经很努力的去了解市场了，但毕竟精力有限，时间有限，知识有限。只能说一些我的个人看法。有不对的地方还望大家给我指点指点。

      我这几天一直没有写什么日记，关注我的一些TX有的小窗问我是不是出了什么问题，也有商家直接打了电话，问我是不是有什么困难需要帮助。为什么工期不断的后延。其实只是我在逛灯具，而且在等橱柜与门的工期，所以这段时间对于工地来说很闲，但对于我来说还是比较忙的，因为光在屋顶上的灯我家就需要10套。于是我主要精力放在了对灯具市场的了解上。

      首先十里河是一直都在转悠的，因为要建立价格的感觉，所以从装修的前期准备开始，就得空转悠转悠灯具城，好对十里河的灯具价格有一些简单的了解。废话不说，下面说重点的感想。

      去过万家灯火，单单从报价上感觉没有十里河的报价实在，报价不实在的商家我基本都没有进一步谈的兴趣，而遗憾的是，在万家灯火逛了一圈下来，没有一家让我入围，随便捡了几家砍了砍价格，不知道是不是我出门没看黄历。而且万家灯火的灯款式样式还都没有十里河多。

      ·灯的价格，给我的感觉是商家把灯分成三个类别的。

      第一类：没什么利润，走量的。最典型的就是节能吸顶灯，比如：欧普的鹦鹉.那款灯。基本没什么利润，就是走量转人气。这种灯几乎家家都有，就算没有也可以互相串货给你拿来。价格各商家之间相差10%以内。

      第二类：是普通利润灯。这种灯可以小转点，遇到明眼人转的不多，遇到“大款”可以翻个一倍多卖。基本报价都是这样：客厅灯为例，标价900多，折后700多，再去个零头700，实际上400他都卖。这种灯基本都是比较大众化的造型灯，刚上市时候卖天价，现在家家都有了，卖不上去天价了，价格就逐渐跌下来了。

      第三类：就是天价灯了。这类灯有以下几种特点：款式新颖，设计古怪，仿制的厂家比较少。不要相信什么品牌，什么德国设计，什么意大利设计之类的鬼话。也许真有，但我认为在众多廉价仿制品当中，摆出一个真的纯进口意大利设计师设计的灯，这样的商家能生存才奇怪。新是可以有的，只不过是新仿的。曾经看到一个大姐看到一款水晶灯巨大的吊灯，商家折后12000。大姐很犹豫，最后还是买下了。但后来我上网上一查这个灯，再网上最高卖到5000多，最低卖的是3000多。我家的仿古油灯，在网上卖200元一套，在十里河灯具城卖800多。就在十里河灯具城2楼某电梯旁边的店铺，一进门就这个灯，有兴趣的TX可以自己去问问价格，反正我每次问都不一样，最低是800，最高是900多。这样的灯我不知道能不能砍到200一套。人家美其名曰“我们家都是品牌灯，是有品牌的”，废话，没牌子让你卖吗？随便画个钩就是“耐克”，牌子还不是随便画画反正老百姓也不认识。

      很多时候上面三种情况都在一家店里存在，为什么哪？会有这种情况，本来我去买个吸顶灯，很便宜，但家里其他灯也没有，就顺便看看吧，别人家卖的吸顶灯都50一盏，这家卖40。转了一大圈就这个老板实在，于是就在这里买了吸顶灯。老板实在家里的灯还缺，那就在这家多看看吧。
“哎！这个灯也不错是我中意的类型，多少钱呀？”
“原价900，现在给您打个折7**多。您家还缺什么灯啊，都一起买不就完了，单个买贵”
“哦，能再便宜点吗？”
“这是新产品，别家都没有的，看您这么实在给您再打个9折6**，不能再低了”
      就这样拉锯，最后请示经理，又请示老板娘什么，最终以600整成交。实际上这个灯在网上卖也就400来块钱。

      如此说，是不是网上买灯就能便宜哪？答案是，一般都比店面便宜。十里河的灯很多也是从广州中山发过来的。贵只是因为仓储物流成本，和营销成本在里边。所以一般来说网上买上面三类灯中的后两种都会比店面便宜一些。

      但网上买灯问题就来了——信誉。这是无可避免的问题，物流中造成破损，以及网络上骗子的存在。这都会威胁到我们这些善良的消费者的利益。如何避免？答案是：无可避免。这也是网络采购的最大弊端。物流中的损耗还好说，在接货签收前一定要拆开查看，不让拆的一律退货。骗子就要靠大家留神了。

      建材城买又贵，网上买又有风险。最后归根结底又回到一句老话上，就是“多看看，多了解”只有这样才能买到物美价廉令自己满意的好灯。多上网看看，多去灯饰城看看，多跟商家聊聊，对于上面说的第二类灯还是可以把价格压到与网销持平的，而第三类的天价灯，如果喜欢的话，换是我就承担一些风险走网销吧，因为毕竟是4-5倍的往上翻啊，价格太虚了，砍不动。商家的这种灯也是抱着蒙一个是一个，宁肯不卖也不廉价卖的心态的。主要商家还是靠着第二类灯活着，第三类灯具对于商家来说就是天上的馅饼，偶尔也会掉下来一个。

      最后跟大家说一说G4。去过灯饰城的TX，可能都知道G4这种灯泡，有些细心的TX可能还知道它的一些特性，我只说一些非常直观的特性给大家。

      瓦数，分10W 20W 30W 别想什么低压灯，低压不代表节能，只是其工作电压是12V，最多只能说是安全，电不死人。做个比较，我家E14灯泡节能灯是5W。
      刚才说了电不死人，但您要是用手去摸亮这的灯泡，可以烫死人。发热量奇大。至少我看到的都这样。夏天不仅费电还会带着空调一起费电，本身就跟暖气一样。
      损耗大，据说很容易坏，还好这东西不贵，不过总踩着凳子换灯泡也不是事啊。

      其最主要的是能源消耗问题，就拿最低的说10W ，现在客厅灯怎么也要弄个9头的吧。这就是90W。我刚才说道的E14是5w顶25W的亮度用同样9头，45W还比G4灯要亮，要是G4换20W的话，那就是180W。大家自己算吧。而且别忘了经常还要换灯泡。

      其实G4只是接口名字，现在有一种LED G4。可以解决能源问题。价格有的也不贵，像不是灯杯的G4淘宝上也就10块钱以内，还是冷光（不发热的意思）。如果是灯杯，就贵一些了，这东西一般用在工程上的多，因为其体积的问题，并不适合所有G4接口灯具，所以家庭上很少用，大家用前先了解一下最好。